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分析探讨:宠物市场现状及发展新方向

发布时间:2019-12-18 18:53  作者:澳门赌场

  作者对宠物市场进行了进行了简单的分析,并对市场的发展方向总结了自己的思考,一起来看看~

  根据2019年中国宠物行业白皮书调查统计显示:2019年中国城镇宠物犬猫消费市场规模2024亿元(犬市场1244亿元、猫市场780亿元),比去年总体增长18.5%。

  数据显示,虽然现犬消费市场大于猫消费市场,但增速上猫消费市场较快。此外,城镇宠物犬猫数量达9915万只(宠物犬5085万只、宠物猫4064只),整体增幅达8.4%

  其中,整个宠物消费结构中占比最高无疑问为:粮食。服务类消费相对低频,依次为诊疗、洗澡美容、寄样、保险、殡葬等,均处于市场萌芽阶段

  投融资方面,宠物市场也并非一帆风顺,如曾经宠物O2O大潮中,但也渐渐消失在不合适的时间洪流中。仅在2018年中,宠物领域投融资事件达到55次,全面“井喷”。但截至2019年7月共有17次投资,说明资本再次回归谨慎,持观望态度。

  随着人们消费能力提高,更注重“精神消费”,及单身族、不育族等群体的增多,使得宠物市场良性发展;但又制约于现代人生活节奏过快,未能有时间养育宠物等因素的影响,国内宠物市场未能达到美国宠物市场“一家一宠”的标配规模,据《2018年中国“泛电商”独角兽数据报告》,仅波奇网成为中国宠物行业唯一独角兽企业。

  需求点:把宠物当孩子、亲人朋友看待,舍得为其消费,有分享宠物的需求;爱鸟及屋,也会喜爱其它同类宠物,并且有逗玩其它宠物的线下聚会需求;

  痛点:主要痛点为“携宠出行”“看病贵”“商品质量不一”,其余为影响家居、大小便、邻里关系、陪伴宠物时间、宠物破坏物品、喂养问题等

  目前从小米应用商店的样本估算总量,该商店宠物相关领域下载量过百万的APP分别如下(截止11.25),结合微信小程序布局可推测(右图):

  目前小程序波奇宠物、铃铛宠物虽有布局,但其它大多还是以游戏为主,据媒体报道更有新入局者petplus宠加旗下“铲屎官爱省钱”“汪汪爱省钱”,从销售数据上看暂时行业领先的当属波奇宠物。

  这点从需求分析上也同样可论证,宠物领养、交易属于一次性需求,医疗属于突发需求且受地域、行业壁垒等因素限制,社区暂且还需讨论是真需求或伪需求,只有宠物电商领域属于刚性需求。

  初步体验下,二者的核心购物流程并无较大差异,均与淘宝类似,尊重了用户习惯,防止重复学习。界面上,波奇商城模块元素更多,侧重于”类”的推荐,但也根据希克定律,给予用户的选择越多,用户所花费的时间就越多;相对的,E宠商城更为简洁有序,更侧重推荐在热门“单品”上。

  值得一提的是,E宠商城左上角会有“狗狗”“猫猫”的切换按钮,根据用户的选择展示狗相关/猫相关的推荐页,更能为不同的养宠人士做到个性化运营。

  同时,从微信端发力的宠物社交电商新秀“铲屎官爱省钱”也进入大众视野,推荐页如下。整体偏红的设计风格刺激用户消费,基本覆盖社交电商玩法:拼团、砍价、邀人、新人专享、特价等。

  有待商议的是,“砍价”玩法是否适用于宠物领域,因为用户邀请砍价亲友并不一定是宠物平台的目标用户,是无法转化的,即便提高平台的知名度,也有可能带来被邀用户的反感。

  至于宠物服务方面,目前观测来看,细分领域下因为存在流量问题,并未与线下产生良好的互动效果,如图是波奇宠物在“服务”模块的布局(左图)。

  相反的在大型流量平台帮助下(右图O2O美团),宠物交易在接受高额运费的前提可使用淘宝等大平台,如希望是地域相近的则与于宠物服务类似,借助线上的大流量平台帮助线下店铺宣传完成闭环。

  如图基本覆盖了宠物洗澡、美容、医院、购宠、寄养等服务,如果想在细分领域下切入市场,则更需要考虑如何应对大平台的流量及做到精细化运营、更具针对性的服务。

  分析:从icon及“铃铛”字样可看出,app用户群初期瞄准为养狗人士,但从slogan及实际运营结果上也吸引了其它宠物爱好者,造成了定位偏差,使得用户体验产品过程中产生不适应感。

  简单:养宠是否真的能简单轻松吗?宠物相当我们的“孩子”一般,是否每日按时吃饭就可以了吗,这样的价值观是否应该传递给用户呢?而且,如果用户追求的是“简单”这个需求,又何必辛苦下载app和浏览上面的干货呢?所以,养宠不会简单,而用户追求的是省心(少操心)

  让养宠更快乐:模糊不清的用语,没有更明确的阐述产品定位(只明确了用户群为养宠人士,没有进一步阐述这是社区/商城或其它领域)

  总结:一个产品的名称、icon、ui、定位等元素相当于给予用户的“第一印象”,其重要程度不言而喻。换句话说,现在优秀的产品哪个不是细致把握这“第一印象”的工作呢?

  信息:用户信息展示区域较小,且没有展示“评论信息”,可能是基于评论数较少的考虑

  一屏展示四条颜色较丰富的动态,显得冗乱,增加用户决策时间,好处是稍微方便用户点击选择

  需要考虑是这些模块的用户使用频次是否足够放在“发现”模块,而且有两点需要着重提醒:需要经常更新,不能让用户每次点击“发现”都看到重复的内容;宠友互助:初衷是为了帮助发布者解决问题,但是要考虑浏览者是否愿意、有能力回答,否则会造成无人问津、打击发布者的负面反馈。

  视觉:红色图标为主,蓝色图标突出重点“干货讨论”,然而竟然没有突出“商城”

  这里可看出,当用户发布高质量动态时,要不只有点赞数,要不评论类似“好看、爱了”等简短话语,这就造成了一条短路径“发布者发布动态→浏览者点赞或短评→发布者沉默或回复谢谢→结束”。

  这也就是当前宠物社区产生的弊端:无法产生有效互动交流,当用户产生审美疲劳时,这个用户就会流失,因此宠物社区只能满足用户欣赏的需求,却缺失话题交流

  用户并不是每时每刻都在与宠物互动,同理,用户也不会花费太多时间在宠物平台上,人更多还是关注自己本身

  上文提到“宠物+社区 ”的短路劲问题,现在我们讨论“宠物+社交”的可行性

  需求分析:分享宠物、处对象、秀恩爱、看“八卦”(吃狗粮)、无宠人士+有宠人士的社交

  综述,宠物+社区匹配度不高,无法形成良好的社区闭环。宠物社交会有更多可探索性,不仅关注宠物本身,更多也关注了人的孤独性及社交需求。

  更重要的一点是,宠物领域难在拉新,但有足够的刚需(购买需求 )帮助用户留存下来,避免了大多社交产品“生于拉新死于留存”的尴尬局面,两者恰好处于互补状态。

  换句话说,你跟一个小姐姐说,这里不仅能分享宠物,还能找到对象!这样的平台吸引力会不会更大一些?

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