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广告ASIN太多整不明白?分组策略学起来备战Pri

发布时间:2019-09-02 06:22  作者:澳门赌场

  我们建了一个亚马逊卖家交流群。里面不乏很多大卖家,添加下方微信,拉你进群。

  我们先来弄懂一下【广告活动】和【广告组】的概念:【广告活动】是由一个或多个【广告组】组成,或者说,广告组是广告活动中共享一组相关关键词的很多广告的集合。

  而【广告组】的基本要素包括广告组名称、最高每次点击费用竞价、SKU和关键词。

  以经典糖果活动推广为例,下面是针对两种投放方式的广告组和广告活动关系,大家可以初步了解一下——

  在做自动广告投放时,你可以将整个Prime Day的推广活动命名为“经典糖果”,并设置一个总预算,这样在做预算分配或查看广告报告时,你就可以迅速找到相应的广告活动。

  创建广告活动后,你可以根据商品的不同类别进行广告分组,如巧克力、橡胶软糖、咀嚼类糖果等,并设置统一的竞价。而每个广告组之下,你可以根据不同的商品设定不同的业绩目标来匹配相应的投放方式和竞价,如牛奶巧克力需要开启紧密匹配和宽泛匹配,它们可以不同的竞价,例如你的目标是扩大曝光,那么宽泛匹配的竞价可以稍微调高一点,紧密匹配可以相对低一些。

  PS:自动广告投放中,紧密匹配是指买家使用与商品紧密相关的搜索词时,将显示你的广告;宽泛匹配是指买家使用与商品并不密切相关的搜索词是,将显示你的广告。

  手动广告投放的设置逻辑与自动广告投放几乎一致。区别在于每个广告组之下,你需要根据不同商品想要投放的关键词进行单独竞价,如你把“彩蛋”、“牛奶巧克力”、“卡通人物”作为牛奶巧克力商品的关键词,它们可以各自设定不同的竞价,例如牛奶巧克力被搜索展示的机会更高,可以相应设置高一点的竞价。

  如下图所示,整个“经典糖果”推广活动以300美金作为总预算,其中,“巧克力”广告组享用同一个竞价,如设定竞价为3美金,你可以根据不同的投放方式进行竞价设置——

  自动广告:根据不同的匹配方式设置竞价(可以根据你想要的投放重点,分别设置单独的竞价,如紧密匹配设置1.5美金,宽泛匹配设置3.5美金,同类商品设置2美金)

  手动广告:根据商品想要投放的关键词设置竞价(与设置自动投放商品竞价的逻辑相似,你可以根据你想要投放的关键词分别设置单独的竞价)

  每一种投放方式都可以单独设置一个竞价,这些竞价有可能高于广告组的统一竞价,但不会超出广告活动总预算。

  产品名称:厨房数码食物电子秤(digital weighing scales)产品类目:‹ Home & Kitchen‹ Kitchen & Home AppliancesSmall Kitchen Appliances‹ Kitchen Scales一、市场分析欧美国家的消费者普遍习惯于做烘焙料理,对食材配料的重量配比较为重视,消费者基数庞大。市面上的各种新型电子秤不仅称量精准,并且造型精巧。亚马逊类目前100名的厨房电子秤基本分为三个类型平面款式,附带容器款式,迷你口袋款式。此类产品售价一般在10-25英镑。而采购价只有20-50元人民币,利润还不错。二、市场趋势历年市场趋势都比较平稳。搜索词“digital weighing scales”处于上升趋势。且此类型产品一般都体积较小,重量较轻,在物流运输上有优势。三、评分分析绝大部分产品都是在4星以上,说明这个产品问题不大。查看三星以下的评论进行分析,得出总体结论之后,可以跟供货商进行反馈,改进产品现有缺点,那么你的产品在市面上就会更有竞争力。四、举例分析此款带有可拆卸的容器(不锈钢碗),易清洗。电子秤可设置自动去掉容器的重量。不锈钢材质更有质感。同类产品可以在材质,功能,和形状等方面不同之处进行开发。

  8月30日消息,亿邦动力获悉,日前,跨境电商有棵树的母公司天泽信息发布2019年半年度报告。报告显示,天泽信息在今年上半年营业总收入高达11.25亿元,比去年同期3.28亿元增长242.42%;归属于上市公司股东的净利润6505.2万元,比去年同期的704.1万元增长823.84%。其中,天泽信息的子公司有棵树的营业收入为6.61亿元,营业利润为9929.4万元,净利润为8165.1万元。(本期新增合并子公司有棵树,上述数据为有棵树2019年 4-6月期间的营业收入、营业利润、净利润)此外,天泽信息透露了其跨境电商业务经营状况,报告期内其跨境电商营业收入最高为电子产品、手机通讯和游戏配件类,该类产品营业收入为2.929亿元,营业成本为1.4552亿元,毛利率为50.33%。(因天泽信息于2019年3月25日将有棵树纳入合并报表范围,故报告期内跨境电商业务状况特指2019年4-6月)天泽信息具体的跨境电商业务营业收入情况如下:此外,天泽信息也对外透露,2019年4-6月,其司向前五大供应商采购金额为0.3亿元,占本期采购总额的12.8%,具体采购情况如下:针对存货管理,天泽信息指出,其每年年末针对存货进行全面盘点,当出现盘盈盘亏时,天泽信息针对盘盈盘亏原因进行分析,及时调整管理方式,以确保全球库存的准确性。 对滞销产品,天泽信息主要通过降价、打折促销或转入其他平台进行销售等方式清货,天泽信息存货情况有望持续改善,并且随 着营业收入规模的不断发展,该公司的规模效应逐步显现,主要体现在其采购端的成本优势进一步突出。从而天泽信息产品品质 整体提升,有效降低滞销率。在报告中,天泽信息也透露了其战略方向:1、技术高效集成,商品需求定位精准子公司有棵树率先集成了跨境电商的IT大数据智慧云系统,完成对海量货品的管理,并通过大数据分析技术提高运营能 力。大数据分析几乎贯穿公司所有业务流程包括流量导入、运营、选品、采购、物流、客服等业务各节点,并结合销售和转 化数据、第三方媒体广告数据等,构建客户、媒体、商品多维度模型。同时,根据消费者网络浏览及搜索行为,不断优化模型,形成闭环,将合适的商品通过有效媒介推荐给有需求的终端消费者,达到精准广告推送。此外,通过对产品生命周期的 分析,精准定位产品处于成长、快速成长、成熟、衰退等阶段,由此来指导产品的备货、销售及清仓,实现良性的仓库库存 周转和快速回货。 尤其是在热门产品情报分析、供应链需求、分布式仓储物流、订单执行等多维度进行了持续的算法优化。借助上述技术 优势和数据积累,子公司有棵树能够精准定位市场热销商品,并借助高效的供应链迅速完成开发采购和新品上架,在第一时 间抓住产品短期内的价格差异进行贸易套利。2、产品品类丰富,经营策略灵活3C电子产品和服装一直是我国出口电商销售的主导产品,但随着户外用品、健康美容产品、家居园艺及汽配等品类交易 量的不断提升,出口电商销售的品类将更趋于多元化。有棵树产品品类丰富,并不依赖于单一品类;同时,根据产品销售行 情实时调整产品结构,并不断推陈出新吸引消费者。相较于对单一产品线投入较高的企业,有棵树依靠丰富的产品品类和灵活的经营策略能根据市场行情迅速作出调整,降低了企业的经营风险。3、供应链管理效能提升,产品流转效率提高子公司有棵树经过多年积累,已建立了完整供应链管理体系。通过对采购、仓储、物流等供应链前后端环节进行体系构 建与效能提升,更好的控制了采购成本及供货质量,同时提高了供应商备货响应效率,缩减了产品开发至产品上架的时间周期。亿邦动力了解到,在2019年上半年,天泽信息正式并购跨境电商企业有棵树。据天泽信息方面介绍,其新收购的控股子公司有棵树自2010年成立以来便专注于从事跨境电商出口业务,通过第三方电商平台,借助互联网技术及大数据,搭建涵盖智能化营销体系、采购体系、物流体系、仓储体系、客服体系的全球跨境电商零售企业。天泽信息现在主要经营模式为跨境电商出口B2C模式,即直接面向消费者销售个人消费品,依托eBay、亚马逊、Wish、 速卖通等第三方电商平台,将中国制造的3C电子产品、户外用品、家居生活用品、玩具、车载用品等高性价比产品销往世界各地100多个国家及地区。

  8月30日消息,亿邦动力获悉,日前,广东星徽精密制造股份有限公司发布2019年半年度报告。报告显示,星徽精密出口销售收入达到11.8亿元,占主营业务收入的87.00%。亿邦动力了解到,在去年12月,星徽精密获得中国证监会核准收购泽宝技术 ,而泽宝技术是总部位于深圳的跨境出口电商企业。本次为泽宝技术被收购后星徽精密首次发布财报。据星徽精密的半年度报告显示,星徽精密在上半年营收达13.6亿元,比上年同期增长376.03%;实现归属于上市公司股东的净利润5542.59万元,比上年同期增加6200.07万元。其中,星徽精密的子公司泽宝技术的半年营业收入为10.58亿元,营业利润为5862.4万元,净利润位4923.1万元。据星徽精密方面透露,目前其形成了“家居生活板块+消费电子板块”双轮驱动的业务格局,主营业务包括研发、生产、 销售、精密金属连接件,以及消费电子产品的设计研发、品牌推广和海外线上运营、线下渠道开拓。其中,旗下的子公司泽宝专注于打造自有品牌的发展路线,拥有在售产品的品牌和知识产权,已形成RavPower、TaoTronics、VAVA、Anjou、Sable五大品牌,主要产品品类包括电源类、蓝牙音频类、小家电类、电脑手 机周边类、个护健康类、家纺家居类等。星徽精密方面表示,泽宝技术聚焦“精品”路线,通过对市场信息进行动态收集,了解消费者最新需求偏好,结合终端用 户反馈、市场热点元素、技术发展方向,研判产品演变趋势,进行产品的升级换代和新产品开发,投入大量资源在产品定义、产品设计开发,以及质量控制、品质检验、持续的工程改良等供应链环节。其中,星徽精密产品开发模式分为主导开发、自主研发和引进开发三种模式:A、主导开发泽宝技术主要负责产品定义和整体产品开发过程管理,包括产品功能及外观设计方案等。产品研发的 具体实施由具备研发能力的供应商或第三方研发机构与供应商共同完成。具体而言,星徽精密产品人员对产品 的开发制定总体规划,针对新产品的功能、外观、结构、颜色、重量等进行整体决策,并定义产品的具体 功能参数及外观设计;项目人员制定新产品设计方案,组织供应商、第三方研发机构完成整个产品的开模、 试产、量产过程。B、自主研发基于对技术的演进分析和前瞻性产品的布局,泽宝技术成立了产品研发部,针对单一供应商无法独立 完成的产品研发或需要长期投入的技术开发,独立进行自主研发,研发的产品方向沿视频图像方向、美妆 个护方向展开。泽宝技术自主研发的第一代智能美甲机产品已于6月上市推广,智能香薰机、4K行车记录 仪、低功耗充电式网络摄像机、4K激光电视等产品下半年将陆续上市。C、引进开发泽宝技术产品人员将明确的产品需求信息反馈给供应商,由供应商推荐产品设计方案。接着由产品线 规划团队进行决策讨论,并针对消费者的需求进行判定,讨论该新产品是否能够符合公司整体的产品规划 路线,能否有足够大的市场以支撑销售利润,进而决定是否最终引进该新产品。同时根据消费者的需求对 供应商方案作出调整。

  往期运营笔记回顾2018年,所有文章总结复盘 二月的跨境实操运营笔记复盘 三月的跨境实操运营笔记复盘 四月的跨境实操运营笔记复盘 五月的跨境实操运营笔记复盘 六月的跨境实操运营笔记复盘 七月的跨境实操运营笔记时间飞逝,又是一个月的月末了!今天是2019年8月最后一天了,恍惚又是一个月,每次月末我们都会帮大家把过去的一个月学习的实操运营再做一些总结和分享,复盘一遍也会有很多的收获!秋天来临,气温也逐渐下降,希望各位跨境出海的小伙伴们都依旧热情满满,下面我们就一起学习一下整个八月份我们学习的实操吧!平台运营篇平台实操运营,不光要掌握平台的各种规则,选品上架/发货物流/内部广告,更应该学习了解平台的算法问题,因为掌握了算法才能够,从根本上抓住排名规则,从而获得比较好的排名,从而会有比较好的流量,最后产生订单,本模块就是一些平台的实操运营的玩法和流量获取方式,大家认真看一下,也可以去看看往期的文章!【2019最全】做亚马逊?流量怎么来呢?2019年火爆的无货源店群模式到底能不能做?东南亚Shopee真的适合大家去做吗?分享eBay Best Match排名规则【Tophatter出大招】卖家自定义起拍价和保底价并且佣金9%独立站运营独立站一直是2019年的热点话题之一,我们之前的文章介绍过很多关于建站和完善独立站内部的各种插件问题,大家可以去往期的内容看看,然后我们本月主要就是介绍了一些关于转化率的提高和整套的无货源模式的drop shipping的玩法,大家可以详细自己去研究学一下,更多的独立站运营,大家可以去看之前的文章!【2019最新】 如何提高网站/店铺的转化率?【2019最新】如何做Reddit引流实操运营【2019最新】独立站Dropshipping全套玩法站外引流篇站外引流是一个必须要懂得板块,如果你做跨境电商不懂的什么叫做站外引流,那么你的路线是会有局限性的,也是会遇到瓶颈的,就好像你做国内淘宝电商的,但是不会用微信营销意思是一样的,所以跨境的站外引流是一个重点,当然也是一个难点,希望大家能够引起重视,更多的站外引流实操,请继续点击往期文章!每一个社交平台几乎我们都涉及了!(秘诀)Facebook如何防止被封账号?【实操】实用免费工具教你获取精准客户邮箱【流量倍增】三招让Google收录你的独立站用了这些技巧方法,Instagram流量剧增!跨境趋势篇研究当前的平台和实操运营的同时,大家也不能忘记一些平台趋势和运营趋势,乃至整个跨境行业的趋势,多学习一些趋势,一方面会帮助大家了解目前的局势和方向问题,另外也可以让大家可以在每一次挑战来临之前,做好实操运营的准备,希望大家能够及时了解行业趋势,抓住机遇!做了这么多年的平台运营,核心是什么?【2019最新】平台SEO技巧工具和资源介绍【必学】超强免费数据选品分析软件!Trademe平台开店注册流程和入驻要求月末总结:一个月过去了,我们八月份一起度过,每一个月我们都会做一些分享,希望大家能够跟着我们的每一次的实操运营学习和分析,一直坚持在跟大家分享和总结,为的就是大家可以获得更多,能够多一些实操运营!加油!我们一起实操运营!

  据外媒,印度电商Flipkart将投资众包交付服务公司 Shadowfax 约4000万美元,Flipkart已经提交了TS。Shadowfax成立于2015年,为印度150多个城镇的电商、在线杂货商、餐厅、快消、药店等零售商,进行跨垂直行业的物流配送服务。研发的Frodo技术基于AI的位置流处理引擎,优化成本和服务水平,可以实现高频决策,当日完成配送。通过收购,Flipkart不断加码物流。如果这次交易完成,Shadowfax会成为继卡车运输平台BlackBuck和最后一公里配送商QikPod后,Flipkart投资的第三家物流领域的公司。Flipkart和Amazon对垒的棋盘越来越大。Flipkart是最早让印度民众通过货到的付款方式接触到电商的公司,而作为印度第二大电商平台,Amazon最开始是通过把商品放在夫妻店,完成配送服务。2016年,Amazon推出Prime会员,在印度全国各地提供次日达的配送服务,并在少数几个城市,推出Prime Now服务,两小时内完成新鲜食品和农产品的配送。除了已经达成合作的当地邮政在内的物流公司,Amazon还通过货车、摩托车、自行车,甚至船只,在印度创建了自己的配送网络。值得一提的是,2018年6月,在Shadowfax的C轮融资前,京东曾经和Shadowfax进行商谈。不过,京东最终并未加入其C轮融资。据印度媒体,Shadowfax希望在中国设立办事处,为中国、印度的企业客户提供物流服务,一旦投入运营,能向卖家提供渠道来中国采购商品,并在自己平台销售。

  编者按:出海创投周报是36氪出海(ID:wow36krchuhai)的固定栏目,为出海创投圈读者梳理一周创投热点。我们整理了本周最值得关注的 Top 5 新闻、精品文章以及投融资事件。本周出海新闻 Top 5亚马逊或将投资Gojek。36氪获悉,路透援引知情人士的消息称,亚马逊正与印尼网约车服务公司 Gojek 展开初步的谈判,商讨潜在的投资事宜。知情人士称,亚马逊希望对 Gojek 进行大规模投资,旨在利用 Gojek 在印尼的配送基础设施。至于亚马逊确切的投资规模,目前尚不得而知。Grab 宣布将在越南投资5亿美元。36氪获悉,Grab 控股国际今日宣布的5亿美元投资将用于公司在越南的新业务启动,以扩展其在交通、外卖和支付领域的服务网络,同时 Grab 还将积极探索自身在移动解决方案、金融服务和泛物流行业的新增长机会。软银、Naspers 和 Tiger Global 或投资印度游戏独角兽 Dream11 。据 ET Tech 报道,两位知情人士透露,此次交易规模可能高达5亿美元。此外,该交易预计将使 Dream11 的估值达到20-25亿美元。据悉,该公司于今年4月成为了独角兽,估值约11亿美元。据悉,此次对 Dream11 的投资可能源于其用户群的迅速增长。Paytm 关注医疗保健支付领域,以扩大用户群。据 Livemint 报道,Paytm 旨在为医生创建一种收款/支付机制,帮助他们使用 Paytm 收取咨询费,以及支付医疗用品的购买费用。据悉,现大约有1400万商家使用 Paytm 服务,该公司计划在本财年将商家数增加到2400万。印度跑腿服务平台 Dunzo 再筹280万美元,为将业务拓展到新城市。据36氪英文站 KrASIA 报道,包括此次从风险债务基金 Alteria Capital 处筹集的280万美元,Dunzo 本月一共募集了480万美元。据悉,Alteria Capital 筹集的资金将用于帮助其把业务扩展到横跨20个城市的200个业务站点,以对抗食品交付平台 Swiggy 和 Zomato 等新竞争对手。出海圈精品文章推荐独角兽Jollychic“登陆”的意义:主流玩家与生态缔造者的野心航海时氪对“出海”的创业公司来说,拿到一笔“本地钱”或许意味着真正的“登陆”。而登陆则意味着“深入本地化”,这对于作为中东跨境电商Jollychic来说,就意味着能否成为主流电商,而不只是作为一个补充的业态存在。36氪首发印度短视频社区4Fun完成A轮融资,中小玩家在TikTok领跑的短视频赛道有怎样的生存逻辑?对印度的短视频赛道,4Fun创始人刘智伟认为不会出现一家通吃的局面 。印度本身就是语言、文化多元的国家,有多元化的机会。目前第一梯队包括TikTok和Likee,第二梯队的Vmate、4Fun、小影等仍然在赛跑。投融资事件以下是本周值得关注的投融资事件:东南亚印尼贷款平台 Uang Teman 在 B 轮融资中筹集1000万美元资金,并计划进军菲律宾。据36氪英文站 KrASIA报道,Uang Teman 此轮融资由老牌风投公司Draper Associates领投,并有日本KDDI旗下基金和Global Brain等公司参与。此外,Uang Teman表示将在2020年开始其C轮融资。国际金融公司(IFC)计划为新加坡关注医疗保健领域的私募股权公司Quadria Capital旗下第二支基金投资 2500 万美元。据DealStreetAsia报道,该支基金的目标规模为4亿美元(规模上限为5亿美元)。据悉,Quadria Capital旗下第一支基金的大部分有限合伙人预计将继续参与。据悉,目前Quadria Capital管理着超过15亿美元的资产,在亚洲拥有18项投资,另外还管理着该地区的70多家医院。马来西亚电信集团 Axiata 宣布计划与挪威电信公司 Telenor ASA 合并。据 DealStreetAsia 报道, Axiata 集团 CEO 表示,与 Telenor 的讨论可能需要3-6个月,目标是在11月前完成会谈。据悉, Axiata 和 Telenor 曾在5月份表示,他们将计划在南亚和东南亚共同经营一家电信公司,为近3亿客户提供服务。据路透社此前报道援引消息人士称,合并后的电信公司价值约为400亿美元。印度传 OYO 中国获3亿美元新一轮融资。据36氪援引新浪科技报道,从消息人士处获悉,OYO 中国获得3亿美元新一轮融资,具体投资机构不详。其称,“投资方表示看好单体酒店连锁化在中国市场的发展,以及 OYO 在中国市场推进的2.0模式。”AI商业分析服务商 ThoughtSpot 筹集2.48亿美元 E 轮融资,部分资金将用于印度中心的产品研发。据 ET Tech 报道,该轮融资是由 Lightspeed Ventures 领投的,该公司也参与了 ThoughtSpot 在去年5月的1.45亿美元的 D 轮融资。迄今为止,ThoughtSpot 共筹集了5.54亿美元。该公司的CEO称,最新一轮筹集的资金大部分将用于产品研发,而投入研发的资金中的大部分将投入印度的研发中心。印度金融科技创业公司 Cred 完成1.2亿美元融资,现估值为4.5亿美元。据 ET Tech 报道,此轮融资由红杉资本和 Ribbit Capital 等现有投资方领投,并有 Tiger Global 和 General Catalyst 等新加入投资方参与。据悉,Cred在去年首次融资时估值为7500万。关注金融科技领域的 Ribbit Capital 领投 BharatPe 的5000万美元融资。据 DealStreetAsia 报道,此次投资方还包括 Steadview Capital,以及 BharatPe 的老股东红杉印度、Insight Partners 和 Beenext 。本轮融资后,BharatPe 的估值将为2.25亿美元。据悉,公司在今年4月完成了1500万美元 A 轮融资。Tiger Global 和 WestBridge Capital 领投印度在线教育平台 Vedantu 的4200万美元融资。据 ET Tech 报道,包括此轮融资在内,Vedantu 已经在三轮融资中筹集了5800万美元。据悉,Vedantu 成立于2011年,是一家在线辅导的门户网站。据 Vedantu CEO 称,这笔投资将有助于 Vedantu 在印度二线城市和小城镇推广其在线实时辅导课程。Flipkart 或将为印度物流创业公司 Shadowfax 投资约4000万美元。据 ET Tech 报道,如果交易完成,Shadowfax 将是继卡车运输平台 BlackBuck 和最后一公里配送商 QikPod 后,Flipkart 投资的第3家物流领域的公司。据知情人士透露,Shadowfax 估值约为2亿美元。早期风投公司 DSG Consumer Partners 旗下第三只(旗舰)基金Fund-III完成了6500万美元的募资。据 ET Tech 报道,DSG 是一家专注于印度和东南亚消费创业公司和品牌的投资公司,管理的资产将达到约2亿美元。据悉,Fund-III将寻求个人护理、婴儿、宠物、酒精、零食、维生素补充剂、旅游和酒店、金融服务、健康、女性技术和性健康领域的投资机会。拉美墨西哥移动出行创业公司 Urbvan 筹集900万美元资金。据 Contxto 报道,该公司此前筹集了600万美元用于团队的扩建。据悉,Urbvan 成立于2016年,旨在通过其移动应用程序为乘客节省通勤时间。乘客可通过应用程序选择最快捷的路线,以及距离最近的接驳站点。Urbvan 的商业模式借鉴了一家名为Shuttl 的印度公司。因为其中一位联合创始人认为,墨西哥城市的发展方式与印度城市相似。非洲尼日利亚电信公司 9mobile 获得了非洲金融公司(AFC)2.3亿美元贷款的批准。据 IT News Africa 报道,9mobile 旨在利用贷款来改善其运营并实现其长期目标。据悉,AFC 是一个泛非多边发展金融机构,其目标是通过提供债务和股权融资、项目开发、财务和技术咨询服务,尽量减少对非洲基础设施投资的差距。

  要在跨境电商领域长期稳定地发展,除了产品质量过硬、有特色以外,强有力的营销能力也是引领卖家致胜的法宝之一。站外营销对于跨境电商卖家而言意义深远,不管是一时爆款的流量推进,还是长久的品牌影响力打造。那么,在开始亚马逊站外引流前,卖家们该做好哪些基本功课呢?第34期扒点干货中,嘉宾Apollo做出了分享,以下为分享整理。有优势的产品加上listing优化是基础做站外营销之前,首先应对自己的情况有所权衡,Apollo分析道:1、产品要有足够优势,比如在功能、成本、价格等方面;2、listing优化完善;3、库存充足(需考虑到促销情况)4、做好调研,核算营销费用(站内外);5、规范站内操作;6、了解同行的价格以及产品材料、特色等各方面;7、做好站内外Deals促销(据调查,站外流量占到了deal 300%以上);8、了解目标市场节假日活动。优化Listing需注意的几个要点1、Title参考Best seller、Deals的;2、Picture参考黄金分割线以及站内外deals;3、Price参考Unicom Smasher;4、Bullet points ;5、Size ;6、Description 都可参考Bestseller;7、Review;8、QA,可通过fiverr网站完善;9、使用亚马逊的FBA。站外优化工具介绍以及做好站外的心态Apollo对站外优化工具进行了罗列和介绍:1、Google SEO(做关键词、更多相关关键词积累、创造自己的品牌关键词);2、Google Adwords;3、SNS社交媒体;4、视频站(Youtube);5、红人营销(要审查其所宣传产品,也有可能造成负面影响);6、Deals站点(效果反应快);7、Coupon站;8、专业网站;9、其他新兴站点。Apollo认为,做站外营销的心态应该是先调研,再社交,然后做营销。“有的人在不调研也不了解同行的情况下就疯狂发帖,不但没有效果,账号的表现甚至适得其反。”他表示,卖家首先要熟悉市场,并且综合考虑到库存、站内营销费用、站外营销费用等。调研的过程也许是枯燥的,但是只有认真钻研,才能有成绩。通常可以通过谷歌搜索自己的相关关键词。做站外的人最起码要翻完100页,去了解产品和竞争对手以及营销所需的站外资源。“你通过谷歌搜索前100页的网红,把他们筛选出来,然后选择自己满意的。再上tomoson找红人,搜索红人的名字,tomoson上面的红人回应你都是非常快的。”Apollo举例道。Apollo表示,做好站外的主要目的是做好产品品牌,而他心中的品牌打造优化公式是这样的:(UE+SEO+SEM)+多次UE=Brand。其中,UE指得是做好用户体验。

  据外媒报道,日前,印度政府已对电商平台的进口和经销商进行了更严格的检查,原因是怀疑这些平台在将商品引入印度时进行了逃税。印度政府表示这些逃税的跨境进口商没有填写正确的海关表格,也没有上报这些货物的实际价值。一位知情人士表示,要求海关和邮局专注于仔细考虑销售交易量。DPIIT(工业和内部贸易促进局)已向来自印度各地的港口发出书面通知,要求仔细核实货物,以确定它们是否是真正的“礼品”。根据印度法律,只要向印度人发送价值5000卢比或以下的礼品,他们就不需缴税。事实上,去年,印度政府就指责中国电商卖家以“礼品”的形式向印度消费者发送商品来逃税。在印度,消费者从海外网购价值低于5000卢比(约合480元人民币)的产品,可以“礼品”的形式免税清关。而中国卖家假借“礼品”躯壳,将使其能够以更低的价格向印度消费者销售产品,获得不公平竞争优势。另有媒体援引消息人士的报道,目前卖家价值数亿卢比的货物在港口被拦截,不少卖家发货不得不延迟。消息称,印度方面认为,从亚马逊这样的网站订购商品没有太大的问题——他们购买商品时要支付关税和税金。但印度电商网站上的许多进口商或分销商则采取转运等各种手段逃避关税,货物的实际价值也没有如实上报。(整编自:海运网)

  本文为老魏聊电商系列第1294篇原创文章,如需转载,烦请注明来源赢商荟-老魏,深表感谢。有卖家询问,我的产品原本关键词排名很靠前的,为什么刷了一些订单之后,反而找不到关键词排名了呢?关于这个问题,我觉得要分两个层面来思考:第一、关键词排名的影响因素;第二、刷单的风险。关于关键词排名的影响因素,我在之前的文章以及我线下的课程里都有多次讲解,简单来说就是,亚马逊系统中,一共有三个排名,关键词排名、BSR销量排名和广告位排名。这三个排名相互影响,很多卖家非常在意关键词排名,所以市面上就有了专门的所谓的“关键词上首页”的服务,但其实稍微留意的卖家就会发现,即便你的关键词真的上了首页,Listing的销量也未必会有大幅度的提升,而你所期望的天翻地覆的变化则更不会出现,反而,如果BSR排名足够高。比如,经过一番运营,你的BSR排名进入Top 10,甚至成为Best Seller, 这时候,你再去观察,你可能就会发现,你的关键词也出现在搜索结果的第一二页了。为什么会出现这样的情况?原因很简单。在关键词排名和BSR排名的权重对比中,BSR排名是过程,占有更多的权重,而关键词排名只是结果,在一定程度上反映着BSR排名的表现。至于一些卖家采用的“关键词上首页”,只不过是自欺欺人的行为而已。你见过哪个卖家依靠“关键词上首页”而真正发家致富了呢?也正是基于此,我一贯的建议就是,努力做好BSR排名,即努力让自己的销量比同行都好,其他的,都可以顺应而来。至于广告位排名,如果BSR排名不好,广告的关键词质量得分就低,即便你出很高的竞价,广告排位也不会高。解释至此,我希望阅读的卖家能够对上述三个排名能够有一个基本的概念。以上,不是真理,仅是我自己在运营过程中的观察和总结;不是给你答案,仅是希望给你一个不同视角的思考而已。接着,我们来聊聊第二个话题:为什么刷单之后,关键词排名不升反降了呢?或者换一个问题:刷单的风险是如何产生的呢?说实话,几乎所有的电商平台,都在打击刷单行为。但几乎所有的刷单人,都在极尽可能的研究平台识别刷单的原理,并尽可能的绕过被识别到的可能性。但必须套用我们耳熟能详的一句话:“魔高一尺,道高一丈”,平台作为规则的制订者,所有的非正常操作,都可能被系统抓取到,并进而被系统采取一些行动,比如,降权,比如,移除账号销售权限,等等。这就好比,你家有一个三岁的孩子,你当然期望他能够乖巧懂事有礼貌,但现实是,孩子总有调皮的时候,有时候,淘气过头了,上房子揭瓦了,你就将其痛揍一顿,关禁闭等等,如果犯下的事更大,甚至会收到法律的约束。但如果他只是做了一些小调皮的事情呢?你有时候就会选择睁一只眼闭一只眼了吧?!但换个立场。你不是父母,而是学校的老师。如果一个孩子犯事很大,你必然会选择报案,由法律来处罚。但如果这个孩子仅仅是调皮呢?你可能选择警告和原谅,但如果这孩子每天都在屡屡重犯呢?慢慢的,你会选择对这个孩子做放弃处理,即在可能的情况下约束你,在不触及法律的情况下放纵你,当你这么做,孩子还是这个孩子,但在你的心里,这个孩子已经被你放弃了。好,我们来看刷单。如果你犯事大,严重触犯和违背我作为平台的基本要求,那很简单,杀无赦;但如果你刷单了,被我识别到,但根据我作为平台所制定的标准,不大不小呢?那很简单。我当然可以选择放弃你,把你降权,然后,任由你自生自灭。再聪明的行为都逃脱不出大数据的考验,所以,当我们作为卖家自认为自己的行为很聪明时,不妨找一个三岁的孩子,和他玩一场捉迷藏的游戏,让他藏,你来找。之后,你再把自己在玩捉迷藏的游戏中的那种感受套进你刷单时的行为中,只不过,在这一场游戏里,你是那小孩,平台是你。很多时候,我们自己看似聪明的行为,只不过是自欺欺人而已。我们的运营团队不刷单,我要求孵化营的学员不刷单,所以,我们几乎从来没有担心上述的问题,但我知道,总有一些人,不甘心,不死心,自欺欺人的,为自己的行为找借口。但现实却是:出来混,总是要还的。

  有棵树在跨境电商圈太受关注了,很多从业者都希望深入了解这个大卖。上市公司天泽信息今年终于完成了对有棵树的并购,从二季度开始,有棵树的业绩合并报表。有棵树的利润对上市公司无比重要,天泽信息净利润同比去年增长了超过8倍!天泽信息2019年上半年,实现营业总收入11.25亿元元,较上年同期增长242.42%;归属于上市公司股东的净利润为6505万元,较上年同期增长823.84%。天泽信息的营收和利润暴涨,来源正是在二季度新增合并了有棵树及其子公司的财务数据。有棵树在2019年4-6月,营业收入为6.61亿元、占上市公司总体营业收入(2019年1-6月)的58.78%。有棵树实现归属于母公司所有者的净利润8165万元、占上市公司净利润的125.52%。也就是说,如果没有有棵树,天泽信息其余业务是亏损的。报告提到,有棵树依托优质选品,优质开发新的平台。其中,shopify的营业收入增长迅猛,东南亚平台shopee和lazada及欧洲平台cdiscount稳步上升。而美洲地区营业收入则有所下降,非洲及大洋洲的营业收入占比上涨。关于有棵树,它在技术上的储备和布局非常深。这里,特别为各位介绍几项有棵树曾披露的大力投入研发或正在使用的系统。头程物流系统头程物流是服务于货物从国内仓运送到海外仓的内部系统,记录每票货的在途明细信息,包括日期信息、费用信息、渠 道信息、文件信息等;针对物流费用进行分摊计算,计算出每票货中每个SKU分摊的费用,便于成本把控;同时针对物流渠道提供的账单和报价,进行系统自动核算,减少人工核算的工时和误差。物流轨迹查询系统物流轨迹查询系统基于公司订单包裹在外部物流商系统的物流轨迹状态,通过接口将数据抓取回来显示到公司自有系统,以方便公司内部员工及时查看,节约查询成本。WMS仓库管理系统简称WMS,目的是为了规范仓库管理降低仓库管理费用,从而提高企业的发展速度,实现仓储管理各种功能:收货、在正确的地点存货、存货管理、订单处理、分拣和配送控制。功能模块包括:管理单独订单处理及库存控制、基本信息管理、货物流管理、信息报表、收货管理、拣选管理、盘点管理、移库管理、打印管理和后台服务系统。新品开发系统销售申请新品,基于SPU开发进行新品立项操作,需进行审核操作;最后生成SKU以及生成新品首单申请,下载给到 计划部,上传生成首单采购。整个流程跑完,可做到在线管控所有的新品开发,降低新品上架风险,以及控制新品采购控制合理库存。基础资料统计系统针对销售人员及采购人员,查询公司SKU的最新状态,具体的采购人员、跟单、主管、业务线等信息,可查询日均销量、最近七天销量,SKU的价格变更记录、SKU变更原因等信息。国内仓采购网拍系统提高采购比价效率。分销直上系统此系统能提供一个供应商对接公司采购的平台,提高采购速度,帮助公司节约人力,多对一的对接模式代替传统的一对 多模式,主要有“我的订单”“我的产品”“我的财务 ”等6大模块组成。AliExpress刊登系统AliExpress刊登,通过对接AliExpress(速卖通)平台,将公司SKU信息构建成listing并同步给AliExpress进行销售。该系统对接了 AliExpress的分类拉取、属性拉取、新增listing、编辑listing 产品分组创建、模板拉取等数十个接口,同时根据公司SKU 基础资料自动生成listing资料,快速批量同步给AliExpress平台,解决了人工编写资料慢、刊登慢的难点。Shopee批量刊登系统可对接内部现有的各基础资料系统自动获取产品资料并刊登,极大节省了数据收集的时间,从而把更多的精力放在调研市场和优化listing上,实现在线listing管理,批量调价/批量调库存、复制刊登等。Amazon索赔系统自动检测FBA仓库存情况,并根 据丢失或者残损情况向Amazon申请索赔。单页站系统单页站系统,具有建站快,推广快,下单快,盈利快的特点。对于客户,可以快捷的购买商品,而对于业务,针对不同地区,可以选不同模板、不同语言快速建站。全平台客服系统客服系统对接了亚马逊、eBay、速卖通、沃尔玛等主流平台,依据各平台API及爬虫技术实现邮箱管理、客服管理、消息管理、客诉管理、订单售后、客户管理、报表管理、智能客服、日志管理等功能模块,各模块从不同的维度解决客服工作中的问题以及改善产品在各平台的品质及销量问题。报关管理系统旨在实现关务数据准确流入系统,并自动生成报关资料用于报关,确保数据准确性、界面交互自定义,还具有报关归档、批量导入报关单号等功能。供应链金融系统该软件旨在提升财务部门对应应付账款的统一管近及账期管理功能,融资功能可为公司提供额外的利益收入,主要功能有采购订单推送,供应商订单对账、供应商融资申请等。看看以上有棵树正在投入研发的系统,可以想象这个公司在技术研发端的强大,可以想象其在管理上的高效和体系!一流的大卖,都在拼管理,拼技术,拼人效。跨境电商行业中的企业,这两年,几乎都在经历着快速的升级。升不过来的,即便前些年赚到钱的,可能也会遭遇淘汰。行业发展速度太快了!

  如何发现1688牛店,搬砖跨境电商平台月入几万(2)-不同平台,不同归类


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