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宠爱王国犬舍经营能力提升交流会(杭州站)圆

发布时间:2019-12-29 04:36  作者:澳门赌场

  2019年11月19日,由宠爱王国、CKU和宠爱天下三方联合举办,CKU杭州办事处承办的“犬舍经营赋能暨线上运营交易讨论会”在杭州海创园的未来客厅顺利举行。

  讨论会特别邀请到了CKU协会秘书长谢典琦先生、宠爱王国市场部总监王旸先生以及宠爱天下天猫店负责人顾磊先生到场跟大家分享各自领域的心得体会。与会的来宾来自部分CKU华东地方俱乐部的负责人、CKU华东地区犬舍会员以及宠爱天下合作商家的代表。

  首先,CKU协会秘书长谢典琦先生就“犬舍经营能力提升”的课题发表了主题演讲。

  谢典琦先生:前天津华纳国际投资开发有限公司地产销售负责人、国内知名的雪纳瑞犬专业繁殖人、“大瑞可”犬舍创始人,现任CKU犬业俱乐部秘书长。会上, 谢秘书长 以一名资深雪纳瑞繁育人的身份,分别提出了三个问题:1)如何获得客户流量,提高犬舍知名度?2)犬舍经营中如何快速获取客户信任,以提高客户的成交转换率?3)如何提高客户的消费单价,挖掘客户的后续消费能力?

  谢秘书长对自己的繁育人生涯做了细致的剖析并穿插了其他行业的生动经验,为大家分享了以下观点:

  -利用现今发达的交互网络,通过线上线下打通的营销手法为门店获取流量;-充分运用芯片、证书等协会颁发的识别及认证工具,创造仪式感获取客户的信任;

  “曾经作为地产销售负责人,我经常会告诉销售人员怎样利用最初的三分钟来快速获取客户的信任,因为交易的成败很大程度取决于最初的三分钟,如果错过这个关键时间,客户就会产生迟疑和犹豫的心理。在经营犬舍时,同样地,我选择通过CKU协会的芯片和证书增加仪式来感获取客户信任。我们都知道,CKU为狗狗埋植的芯片全部经由国家编码中心进行备案,芯片号码在全球具有唯一性,也可以说是狗狗的唯一身份标识,证明狗狗是在标准、规范的繁殖体系下繁殖的。会为犬舍的狗狗埋植芯片,带客户观看时会第一时间扫描芯片让客户看到狗狗的信息,证明这是C我通过芯片和证书完美展示了这只狗狗的价格和其他狗狗不一样是因为——这只狗是在CKU协会注册的、有芯片、有证书、有祖辈信息。-积极引发客户对犬展的兴趣,通过门店播放犬展视频或邀请客户观摩犬展等方法,带动和赛事相关的业务推广,利用赛事这个平台去深挖客户的再消费能力,提高交易的客单价。同时也是繁殖人)的推荐下,带着这只狗一起去台南参加了两场比赛。发现不但在比赛的过程中感受到参与的乐趣,还顺带实现了一次出游,从内心里我认为这个挺不错的。唯一美中不足的就是我的狗每次比赛都是只获得了第二名。所以呢,我就从心里产生了一种不服的念头,又去问了一下店老板。店老板告诉我,我的狗跟别人的狗还是有差距的,人家第一名的狗是顶级的狗,花12万台币购买的,而我的狗是4万5千台币购买的,获得这个结果已经非常不错了。后来在回家的路上我思前想后,和家人商量了一下,最终决定一口气买了三只顶级的狗,从此踏入了这个圈子。当然,这个故事并不会发生的所有人身上,但是它证明,通过赛事让客户有一定的参与感、对犬的专业知识有一定了解以后,是有助于提升客单价和后续的消费能力的。

  接下来,宠爱王国犬事业部市场总监王旸先生分享了以下两部分内容:第一部分:通过转述瓜生先生的客户经验分享,总结了五点帮助犬舍提升经营的方式:①线上线下宣传找到客户 ②从消费中定位自己的目标客户(金字塔顶端) ③提高销售和服务人员的专业素养 ④通过协会的背书,提高客户信任度 ⑤通过教育和体验活动开发客户的消费能力第二部分:系统介绍了纯种犬展示平台——宠集盒

  讨论会的第三位演讲人:宠爱天下天猫店负责人顾磊先生为来宾带来了线)从行业及店铺数据说明宠爱天下天猫店拥有天猫顶级流量,远超第二名(57%); 2)从平台运营策略出发,进一步优化C端和B端的运营; 3)打造“活体+用品+服务”一站式宠物平台。


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